編者按:微信秒殺軟件獲封十萬商家都在用的引流神器,可以說是微信營銷中的王牌工具了。那么秒殺活動怎么做、限時能起到什么效果、不同的限時秒殺軟件在功能上有什么差異,需要關注的核心功能點有哪些呢?企業服務匯將主要結合以上問題為您介紹微信商城秒殺功能。

?  微信秒殺是什么

秒殺軟件是微商城系統的重要營銷應用工具之一,在傳統的營銷場景中,“限時秒殺”可對標線下的“限時搶購”,其特點在于用超低的價格吸引吸引大量用戶,通過少數單品的低價營銷帶動店鋪的整體銷量,同時獲取新客戶。但與線下的限時搶購相比,秒殺有很強的時間效應,商家可以通過秒殺軟件設置活動開始預約提醒以及活動結束倒計時,通過時間上的緊迫感刺激用戶購買。

 

?  限時秒殺活動的營銷價值

▌預熱增粉:與限時折扣相比,秒殺活動單次活動的時間更短,稀缺性和搶購效應更明顯。對于商家來說,必須對活動進行提前預熱,包括基于公眾號內容推送、朋友圈、粉絲群或商城首頁的推廣以及必要的廣告投放,以免出現活動結束了客戶還不知道的情況;對于用戶來說,一般需要進行報名預約并開啟秒殺提醒,才能及時參與到秒殺活動中,基于這一特點,商家可以在預約提醒設置中要求客戶關注店鋪或答題,從而有效增加店鋪粉絲數。

▌回饋老客戶:商家可以以回饋老客戶或會員為目的設置秒殺活動,在活動設置時選擇客戶標簽,將秒殺商品鏈接發送給指定客戶。對于老客戶來說,他們對店內商品價格較為熟悉,優惠幅度較大且限定范圍的秒殺活動能夠讓其感受到店主的誠意。

▌處理庫存積壓:秒殺商品可以對商品設置獨立庫存,商家可合理調控庫存,通過秒殺活動解決庫存積壓的問題。

▌提升整體銷量:秒殺活動能夠在短時間內吸引大量客戶流量,但客戶進入店鋪參與秒殺活動后,往往會同時逛逛店鋪的其他頁面,合理設置秒殺頁的相關商品推薦,能夠帶動其他商品的銷售,從而提升整體銷量。

▌促進新客復購:微商城系統所有營銷工具都不是單一的,核心在于打組合拳,即基于多種營銷工具形成完整的營銷閉環。比如,用戶在完成秒殺商品支付后可以送優惠券、優惠碼,或通過裂變優惠券引導用戶分享,實現二次營銷和裂變引流,提高復購率,最大化秒殺活動的營銷效果。

 

?  微信秒殺活動怎么玩

▌秒殺活動原則:秒殺活動設計的原則在于“限時+限量+超低價”

▌秒殺活動預熱:商家一定要做好活動預熱,秒殺時間一定要讓買家提前知道,并且支持買家提前預約并設置秒殺提醒。

▌秒殺商品數量:秒殺商品要有一定的戶數量限制,但也不能太少,以免使用戶產生被騙的錯覺而失去活動參與的興趣,以及對賣家的信任度。

▌秒殺價格設置:秒殺商品價格要有足夠的吸引力,低價的標準在于消費者預期,而不是商品本身的成本。秒殺活動的本質在于營銷,因此在選品和定價上要以營銷活動獲客成本預算為參考進行設計。

▌秒殺商品選擇:對于新店來說,秒殺商品選擇要以能覆蓋較大的目標人群為基礎,通常以時令性較強的當季單品或日常使用率較高的商品為主;對于老店來說,因為有老客戶積累,除了基于爆款的設計,還可以選擇一些新品進行秒殺推廣。

▌組合營銷玩法:1.基于秒殺頁面的其他貨品推薦,充分利用秒殺帶來的流量,增加其他商品的曝光率,從而增家整體銷量;2.秒殺商品下單時通過支付有禮功能進行優惠券贈送,促進復購;3.對于未搶到的客戶,引導到其他促銷活動頁面,如多人拼團或限時折扣活動,促進轉化。

 

?  微信秒殺軟件哪個好

一般來說,秒殺功能是微商城營銷工具的一種,內置于微商城系統中,無需單獨購買。不同的微商城系統在秒殺功能上會有一些細節的差異,商家在考察不同微商城系統的秒殺工具哪個好時,可從功能和穩定性兩個層面對比。

▌微信秒殺軟件基礎功能:秒殺的基礎功能包括:1.秒殺商品選擇;2.商品秒殺價格設置;3.秒殺商品庫存設置(秒殺商品需要設置獨立庫存);4.秒殺活動開始及結束時間;5.限購,秒殺商品價格非常低,商家通常設置每人限購1件;

▌微信秒殺軟件特色功能:1.訂單取消:買家**分鐘內未支付訂單,則訂單取消。秒殺商品的庫存量是有限的,及時取消下單未付款的訂單能夠及時釋放庫存;2.秒殺預約及提醒:秒殺預約功能能夠使秒殺活動的預熱更有效,基于預約功能商家可以引導新用戶關注公眾號,從而實現漲粉,預約提醒功能又能夠及時觸達用戶,通知買家參與秒殺活動。

▌微信秒殺系統穩定性:秒殺的特點在于短時間內會涌入大量的用戶,因此對于系統穩定性和并發量有價高的要求,一些基于空間分配的小型微商城系統在用戶量激增時往往會出現宕機、訂單響應不及時、庫存不同步等問題。

 

?  小結

綜上,我們為您介紹了限時秒殺功能在微信營銷活動中對于漲粉、促銷、復購的作用以及相對應的玩法。需要特別說明的是,微商城系統的各個營銷工具之見并不是孤立的,而是需要同時設計多個營銷活動,相互配合,通過一套組合拳構建從拉新——轉化——留存——復購的整個營銷閉環。在關注微商城系統的秒殺功能時可重點關注是否支持秒殺預約提醒、引導關注、獨立庫存設置、下單未付款及時取消訂單等細節。

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